Le Vino Nobile di Montepulciano confirme son rôle de leader parmi les excellences du vin italien aux États-Unis, selon les dernières conclusions de l'Observatoire de l'Union du Vin Italien (Uiv) présentées mardi 21 octobre à l'occasion d'une réunion qui a précédé le Conseil d'Administration de l'Union qui a eu lieu dans la ville de Montepulciano. Les données relatives à la période janvier-août 2025 démontrent une croissance significative tant en volume qu'en valeur, en net contraste avec la tendance générale du vin italien aux États-Unis.
“Ces chiffres confirment la force, la qualité et la capacité d'innovation du Vino Nobile di Montepulciano, capable de conquérir aussi bien les segments plus jeunes que ceux ayant une plus grande capacité d'achat sur l'un des marchés les plus compétitifs au monde”, commente le président Andrea Rossi. « Nous restons convaincus que la voie de la promotion et de la valorisation, également à travers de nouvelles stratégies de marché, est la bonne manière de faire face aux défis mondiaux et de garantir la croissance structurelle du secteur ».
“Au fil des années, Nobile di Montepulciano a beaucoup progressé en termes de communication et de positionnement sur les marchés. Même les résultats aux États-Unis, malgré les difficultés et la concurrence devenue de plus en plus intense au fil des années, sont positifs”, a déclaré le président de l'Union viticole italienne (Uiv), Lamberto Frescobaldi, “c'est la démonstration qu'aujourd'hui encore, il est possible de bien travailler avec des vins rouges dans des zones appropriées”.
Les chiffres de croissance du Vino Nobile di Montepulciano aux États-Unis
Alors que le marché du vin italien aux États-Unis a enregistré une baisse globale en volumes (-6,2%) et en valeurs (-5%), le rapport de l'Uiv souligne comment le Vino Nobile di Montepulciano se distingue par des performances positives : les ventes totales augmentent de +4,8% en volume et de +4,2% en valeur.
Particulièrement significatif est le résultat du canal hors site (consommation domestique), qui marque une augmentation de +15,9% en volume et de +16,8% en valeur. Le canal on-premise (consommation hors domicile), bien qu'enregistrant un léger recul, affiche une croissance dans les gammes de prix supérieures (30-49,99€ et 50€+), confirmant la forte attractivité du produit auprès des consommateurs premium.
C'est ce que constate l'observatoire de l'Unione Italiana Vini avec les calculs basés sur Sipsource relatifs aux rejets de vins des entrepôts des distributeurs américains de produits prêts à consommer.
Les données de l'Observatoire de l'Unione Italiana Vini mettent également en évidence une dynamique intéressante du côté de la consommation : la tranche d'âge 21-39 ans représente 44% du volume, avec une augmentation de 12% par rapport à l'année précédente, signe que le Vino Nobile di Montepulciano conquiert également le public plus jeune et cosmopolite. D'un point de vue socioéconomique, les familles dont les revenus se situent entre 75 000 $ et 124 999 $ constituent le segment principal (57 % du volume), avec une croissance de 4,5 %.
En analysant les canaux de vente, on remarque la croissance des secteurs de l'épicerie et des spiritueux, renforçant la présence de Vino Nobile di Montepulciano dans la grande distribution et les magasins spécialisés aux États-Unis. Le canal Dining (restaurants) reste stratégique, même s'il enregistre une légère contraction, confirmant une phase d'évolution de la consommation. Ces résultats récompensent les investissements ciblés du Consorzio del Vino Nobile di Montepulciano dans la promotion et le positionnement sur le marché américain, qui représente aujourd'hui le deuxième débouché international avec 35% des exportations totales.
Exportations et marchés de référence
Les USA représentent 35% des exportations du Vino Nobile di Montepulciano. Les États-Unis sont un marché en croissance rapide et même par rapport à 2023, cela représente une augmentation atteignant 35 %.
Surtout ces dernières années, grâce également aux opérations de l'OCM, le Consorzio del Vino Nobile di Montepulciano a investi massivement dans la promotion dans ce pays qui aujourd'hui, si les obligations étaient pleinement mises en œuvre, pourrait perdre une grande part de ses ventes.
De manière générale, 2024 a été une année positive en valeur pour le marché du Vino Nobile di Montepulciano. En ce qui concerne les exportations, elles représentaient l'année dernière 65,5% (en 2023, elles étaient de 66%), tandis que les 34,5% restants sont commercialisés en Italie.
Au niveau national, la tendance à la croissance de ces dernières années se poursuit dans les ventes directes des entreprises qui, en 2024, dépassent désormais les 35 %. Par ailleurs, en ce qui concerne le marché national, les principales ventes sont enregistrées en Italie centrale (62%) et notamment en Toscane pour 42%.
33% sont vendus au Nord et 5,30% au Sud. En ce qui concerne l’étranger, le gâteau est divisé en deux entre l’Europe et les pays tiers. 35% des exportations sont destinées à l'Amérique (entre le Nord et le Sud), 29,2% à l'Europe (hors Italie).
Un chiffre vraiment significatif est la part de marché de la marque biologique Vino Nobile di Montepulciano qui, dans le panorama italien, représente 44,7% des ventes, tandis qu'au niveau international, elle représente plus de 50% des ventes totales.
