Pour comprendre l'état actuel du marché des vins fins et ses grandes tendances aux enchères, nous avons de nouveau échangé avec Angélique de Lencquesaing, co-fondatrice avec Cyrille Jomand et Lionel Cuenca d'iDealwine à Paris.
Créée en 2000, iDealwine est le leader mondial des ventes aux enchères en ligne de vins fins et la première maison de vente aux enchères de vins en France. Basée à Paris et avec des bureaux à Bordeaux, Beaune, New York, Hong Kong et Singapour, l'entreprise est une référence pour 650 000 passionnés dans plus de 65 pays. Outre les vins rares vendus aux enchères, elle propose via son e-commerce une large sélection à prix fixe, avec les étiquettes de plus de 1 000 entreprises partenaires et collections privées. Aujourd'hui, iDealwine est également reconnu pour son excellence en matière d'analyse du marché du vin grâce à son Baromètre annuel, basé sur les données de plus de 300 000 bouteilles vendues aux enchères. Le rapport, outil incontournable pour les passionnés, les investisseurs et les collectionneurs, constitue un guide complet des vins les plus recherchés, des meilleures performances et des tendances des vins fins. L’édition 2026 arrive dans les prochaines semaines.
Angélique, pouvez-vous nous raconter quelles ont été les principales tendances chez les collectionneurs de vins fins en 2025 sur iDealwine ?
Comme beaucoup d’autres secteurs, l’industrie vitivinicole a été fortement influencée par un contexte géopolitique complexe et des incertitudes financières, qui ont conduit les investisseurs et les consommateurs à adopter des comportements de dépenses très prudents.
Malgré cela, nous avons – comme d’autres opérateurs du secteur – été agréablement surpris en fin d’année par un mois de décembre particulièrement dynamique. Le monde n’est finalement pas fini et il semble que les gens se soient permis un certain plaisir en choisissant de bons vins pour clôturer 2025. Cet élan de décembre a été pour nous un véritable cadeau de Noël.
Chez iDealwine, nous avons clôturé l'année avec un chiffre d'affaires total de 58 millions d'euros, dont 12 millions provenant des activités de vente en ligne à prix forfaitaire (données non encore certifiées, ndlr).
Concernant l’évolution du marché des enchères, on observe en 2025 une baisse de 9 % du prix moyen par bouteille, mais une augmentation de 19 % des volumes vendus. Cela suggère que les acheteurs accordaient une grande attention aux prix : moins de batailles pour les augmentations, moins de détermination à obtenir une bouteille à tout prix, comme cela s'est produit dans le passé, notamment en 2022. C'était l'année du pic du marché, où le vin était perçu comme un investissement alternatif et où les étiquettes les plus emblématiques semblaient insensibles à toute perte de valeur, atteignant des prix très élevés.
Au lieu de cela, 2025 a été l’année de la sensibilité aux prix. Les participants aux enchères continuent de privilégier la Bourgogne, le Bordelais, la Vallée du Rhône et la Champagne, ainsi que les vins issus de petites productions et de micro-domaines. Ces dernières années, cependant, les amateurs ont élargi leurs horizons au-delà des régions viticoles traditionnelles. Beaucoup aiment découvrir les producteurs avant qu'ils n'atteignent notoriété et prix élevés, et partagent ensuite fièrement ces « découvertes » avec d'autres connaisseurs. Cela a conduit certaines régions moins connues à enregistrer une croissance très significative des volumes échangés.
Pour 2025, quel bilan faites-vous des régions historiques comme Bordeaux, la Bourgogne ou la Champagne ?
Le trio classique Bordeaux, Bourgogne et Vallée du Rhône continue de connaître un bel essor dans les caves de collection.
En 2025, Bordeaux s'affirme comme la principale région représentée aux enchères : une bouteille sur trois vendue sur iDealwine était un Bordeaux Grand Cru (34 %, soit plus de 105 000 bouteilles standards de 75 cl, ndlr).
La Bourgogne arrive en deuxième position, avec 82 000 bouteilles vendues aux enchères, soit 27 % du total. La Vallée du Rhône complète le trio avec 11 % des volumes, ce qui fait que ces trois régions représentent collectivement 72 % des ventes aux enchères.
On note une légère hausse des volumes de Champagne vendus (+4 %), mais surtout une forte hausse de la valeur globale des ventes (+21 %). Le prix moyen du Champagne en 2025 atteint 201 euros, devenant ainsi le deuxième plus élevé après la Bourgogne (212 euros). Cela se traduit par une augmentation de 16 % du prix moyen.
C'est un signe très positif pour la région, qui confirme à quel point le Champagne est convoité par les amateurs du monde entier, encore plus en 2025.
Quelles régions et appellations moins connues les collectionneurs devraient-ils surveiller ?
De plus en plus de vins sont vendus sur le marché secondaire (+19% en un an sur iDealwine), certaines régions dépassant cette moyenne. C'est le cas du Val de Loire (+20%, 18 000 bouteilles), du Beaujolais (+48%, 4 500 bouteilles) et de la Corse (1 350 bouteilles). Bien qu’il s’agisse de régions avec des volumes globaux plus faibles, ces données indiquent clairement une direction de croissance que les passionnés feraient bien de suivre.
Les vins français continuent d'exercer un fort pouvoir d'attraction auprès des collectionneurs du monde entier (iDealwine compte des acheteurs dans plus de 60 pays, ndlr). Les vins italiens représentent 50 % de tous les vins non français vendus aux enchères sur notre portail (même si les vins non français ne représentent que 6,5 % des volumes totaux).
Le cas des étiquettes du Bel Paese est particulièrement intéressant, dont la demande a connu un véritable rebond par rapport aux années précédentes, augmentant d'un tiers. Au total, 10 000 bouteilles ont été vendues. Les vins fins italiens se classent au sixième rang en termes de demande, même s'ils ne sont pas répartis par région. L'intérêt croissant se manifeste également dans la valeur des ventes, qui a augmenté de 37%, accompagnée d'une augmentation de 2% du prix moyen, actuellement égal à 96 euros. Dans un marché où le prix moyen global a baissé d'environ 8 %, cette performance démontre clairement l'attrait fort et croissant des vins italiens auprès des collectionneurs.
L'Espagne, les États-Unis et l'Allemagne offrent également des options de plus en plus intéressantes pour les collectionneurs. Une analyse plus approfondie sera publiée dans le prochain Baromètre annuel iDealwine.
iDealwine a de nouveau accueilli la prestigieuse vente aux enchères caritative des Hospices de Nuits-Saint-Georges : quels sont vos projets pour 2026 ?
Notre objectif pour 2026 est de bâtir sur ce que nous avons réalisé l’année dernière. La vente aux enchères des Hospices de Nuits-Saint-Georges représente non seulement une cause importante, mais aussi un joyeux retour au vignoble, au cœur battant de la Bourgogne. En 2026 également, nous avons fait la promotion de l'événement, attiré de nouveaux acheteurs, fidélisé les clients existants et renforcé les relations avec les cavistes locaux.
Cette année, le principal défi sera représenté par les États-Unis. En 2025, nous avons ouvert notre bureau dans un contexte défavorable, mais le choix s'est avéré correct et nous sommes satisfaits des résultats. Cependant, nos ambitions sont plus élevées : nous souhaitons nous développer significativement sur ce marché.
Le prochain lancement sera la version espagnole de notre site, la cinquième langue disponible. Nous accueillerons ainsi avec encore plus d’enthousiasme nos clients ibériques, un marché à fort potentiel. Et si l’accord UE-Mercosur ne subit aucun retard dans sa ratification, la prochaine étape sera l’entrée sur les marchés sud-américains.
