Para entender el estado actual del mercado de vinos finos y sus grandes tendencias en las subastas, volvimos a conversar con Angélique de Lencquesaing, cofundadora junto con Cyrille Jomand y Lionel Cuenca de iDealwine en París.
Creada en 2000, iDealwine es el líder mundial de subastas en línea de vinos finos y la primera casa de subastas de vinos en Francia. Con sede en París y con oficinas en Burdeos, Beaune, Nueva York, Hong Kong y Singapur, la empresa es una referencia para 650 000 aficionados en más de 65 países. Además de los vinos raros vendidos en subastas, a través de su comercio electrónico ofrece una amplia selección a precio fijo, con etiquetas de más de 1 000 empresas asociadas y colecciones privadas. Hoy, iDealwine también es reconocido por su excelencia en el análisis del mercado del vino gracias a su Barómetro anual, basado en datos de más de 300 000 botellas vendidas en subastas. El informe, herramienta indispensable para los aficionados, los inversores y los coleccionistas, constituye una guía completa de los vinos más buscados, de las mejores prestaciones y de las tendencias de los vinos finos. La edición 2026 llega en las próximas semanas.
Angélique, ¿podría contarnos cuáles fueron las principales tendencias entre los coleccionistas de vinos finos en 2025 en iDealwine?
Como muchos otros sectores, la industria vitivinícola ha sido fuertemente influenciada por un contexto geopolítico complejo y de incertidumbres financieras, que llevaron a los inversores y consumidores a adoptar comportamientos de gasto muy prudentes.
A pesar de ello, nosotros – como otros operadores del sector – nos llevamos una agradable sorpresa a finales de año por un mes de diciembre particularmente dinámico. El mundo, a fin de cuentas, no se ha acabado y parece que la gente se permitió un cierto placer al elegir buenos vinos para cerrar 2025. Este impulso de diciembre fue para nosotros un verdadero regalo de Navidad.
En iDealwine, hemos cerrado el año con una cifra de negocio total de 58 millones de euros, de los cuales 12 millones provienen de las actividades de venta en línea a precio fijo (datos aún no certificados, nota de redacción).
Con respecto a la evolución del mercado de subastas, en 2025 se observa una caída del 9% del precio medio por botella, pero un aumento del 19% de los volúmenes vendidos. Esto sugiere que los compradores aceptaban una gran atención a los precios: menos batallas por los incrementos, menos determinación para obtener una botella a cualquier precio, como ocurrió en el pasado, especialmente en 2022. Fue el año pico del mercado, donde el vino era percibido como una inversión alternativa y donde las etiquetas más emblemáticas parecían insensibles a cualquier pérdida de valor, alcanzando precios muy elevados.
En cambio, 2025 fue el año de la sensibilidad a los precios. Los participantes en las subastas siguen privilegiando Borgoña, Burdeos, Valle del Ródano y Champagne, así como los vinos procedentes de pequeñas producciones y microdominios. En los últimos años, sin embargo, los aficionados han ampliado sus horizontes más allá de las regiones vinícolas tradicionales. A muchos les gusta descubrir a los productores antes de que alcancen notoriedad y precios altos, y luego comparten con orgullo estos “descubrimientos” con otros conocedores. Esto ha llevado a que algunas regiones menos conocidas registren un crecimiento muy significativo de los volúmenes intercambiados.
Para 2025, ¿cuál es su balance de las regiones históricas como Burdeos, Borgoña o Champagne?
El trío clásico Burdeos, Borgoña y Valle del Ródano continúa experimentando un notable auge en las bodegas de colección.
En 2025, Burdeos se afirma como la principal región representada en las subastas: una botella de cada tres vendida en iDealwine era un Bordeaux Grand Cru (34 %, es decir, más de 105 000 botellas estándar de 75 cl, nota de redacción).
Borgoña ocupa la segunda posición, con 82 000 botellas vendidas en subastas, es decir, el 27 % del total. El Valle del Ródano completa el trío con el 11 % de los volúmenes, lo que hace que estas tres regiones representen colectivamente el 72 % de las ventas en subastas.
Se observa un ligero aumento en los volúmenes de Champagne vendidos (+4 %), pero sobre todo un fuerte aumento del valor global de las ventas (+21 %). El precio medio del Champagne en 2025 alcanza 201 euros, convirtiéndose así en el segundo más alto tras la Borgoña (212 euros). Esto se traduce en un aumento del 16 % del precio medio.
Es una señal muy positiva para la región, que confirma hasta qué punto el Champagne es codiciado por los aficionados de todo el mundo, aún más en 2025.
Quelles régions et appellations moins connues les collectionneurs devraient-ils surveiller ?
Cada vez más vinos se venden en el mercado secundario (+19% en un año en iDealwine), algunas regiones superando ese promedio. Es el caso del Valle del Loira (+20%, 18 000 botellas), del Beaujolais (+48%, 4 500 botellas) y de Córcega (1 350 botellas). Aunque se trate de regiones con volúmenes globais más bajos, estos datos indican claramente una dirección de crecimiento que los aficionados harían bien en seguir.
Los vinos franceses siguen ejerciendo un fuerte poder de atracción entre los coleccionistas de todo el mundo (iDealwine cuenta con compradores en más de 60 países, nota de redacción). Los vinos italianos representan el 50 % de todos los vinos no franceses vendidos en subastas en nuestro portal (aunque los vinos no franceses solo representan el 6,5 % de los volúmenes totales).
El caso de las etiquetas del Bel Paese es particularmente interesante, cuya demanda ha conocido un verdadero repunte respecto a años anteriores, aumentando en un tercio. En total, se vendieron 10 000 botellas. Los vinos finos italianos se sitúan en sexto lugar en términos de demanda, aunque no están repartidos por región. El interés creciente se manifiesta también en el valor de las ventas, que ha aumentado un 37%, acompañado de un aumento del 2% del precio medio, actualmente igual a 96 euros. En un mercado donde el precio medio global ha caído aproximadamente un 8%, este rendimiento demuestra claramente el atractivo fuerte y creciente de los vinos italianos entre los coleccionistas.
España, los Estados Unidos y Alemania ofrecen también opciones cada vez más interesantes para los coleccionistas. Un análisis más detallado será publicado en el próximo Barómetro anual iDealwine.
iDealwine a de nuevo acogido la prestigiosa venta de subastas benéfica de los Hospices de Nuits-Saint-Georges: ¿cuáles son sus planes para 2026?
Nuestro objetivo para 2026 es construir sobre lo que logramos el año pasado. La subasta de los Hospices de Nuits-Saint-Georges representa no solo una causa importante, sino también un alegre regreso al viñedo, en el corazón palpitante de Borgoña. En 2026 también, hemos promovido el evento, atraído a nuevos compradores, fidelizado a los clientes existentes y fortalecido las relaciones con los cavistas locales.
Este año, el principal desafío será Estados Unidos. En 2025, abrimos nuestra oficina en un contexto desfavorable, pero la elección resultó correcta y estamos satisfechos con los resultados. Sin embargo, nuestras ambiciones son más altas: queremos desarrollarnos significativamente en este mercado.
El próximo lanzamiento será la versión en español de nuestro sitio, el quinto idioma disponible. Así acogeremos con aún más entusiasmo a nuestros clientes ibéricos, un mercado de gran potencial. Y si el acuerdo UE-Mercosur no sufre retrasos en su ratificación, el siguiente paso será la entrada en los mercados sudamericanos.
