En 2025, la distribución de vino en Italia dejó de perseguir el crecimiento para centrarse en el valor, el posicionamiento y decisiones más acertadas. Romina Romano, Country Manager Italia de Les Grands Chais de France, ofrece una instantánea de un mercado en mutación, donde el regreso del Bordeaux asequible, el crecimiento de los Crémants y la atención prestada a los precios redefinen la dinámica del consumo.
¿Qué balance se puede hacer de Les Grands Chais de France en 2025 y, más generalmente, de la distribución del vino en Italia?
El mercado italiano se afirma como un mercado estratégico para Les Grands Chais de France, que registró en 2025 más de 1,5 mil millones de euros de cifra de negocios a nivel mundial.
Italia, en particular, registró una cifra de negocios de más de 11 millones de euros, frente a 2 millones de botellas vendidas el año pasado.
Nuestro país representa el 1% de la cifra de negocios del Grupo, pero se impone como un mercado dinámico capaz de valorar los Domaines et Châteaux más renombrados dentro de la oferta Les Grands Chais de France.
El motor es ante todo el Burdeos tinto básico y la curiosidad creciente hacia los blancos y los crémants. Precisamente en este último punto, Les Grands Chais de France ha registrado un auge en Italia con más de 1,1 millón de botellas vendidas.
El consumidor italiano es competente y exigente, sabe reconocer la excelencia y contribuye al prestigio y al posicionamiento de nuestras propiedades más representativas.
¿Ha notado tendencias particulares que emergen de los pedidos recibidos de sus clientes a lo largo de 2025?
En los últimos meses, se observa especialmente un interés por los vinos de Burdeos, pero hace falta una precisión. La región atraviesa una época de crisis que afecta principalmente a los vinos finos y los datos generales indican que la producción ha disminuido un 43,6% entre 1996 y 2024, como certifica la American Association of Wine Economists (AAWE).
Pero donde se observa una tendencia muy interesante es con los Bordeaux básicos o superiores, vinos equilibrados y elegantes, que tienen altos estándares de calidad y una excelente relación calidad/precio: en la estantería, en la gran distribución, se encuentran entre 4 y 5 euros la botella. En este segmento específico, se observa el interés del mercado italiano, confirmando que el consumidor quiere beber sin dejar de cuidar lo que gasta.
En total, Italia importa hoy aproximadamente 1,3 millones de botellas de Bordeaux, de las cuales 650 000 pertenecen a la categoría básica de Bordeaux. Con estas cifras, nuestro país se sitúa entre los 30 primeros mercados importadores del mundo. Como recordatorio: Estados Unidos sigue a la cabeza con aproximadamente 26 millones de botellas.
Entre sus vinos, ¿qué territorios han obtenido las mejores actuaciones en 2025?
Ciertamente la Borgoña, donde los blancos de Chablis y de la Côte de Beaune y los tintos de la Côte d’Or mantienen un lugar importante para quienes buscan vinos frescos, fáciles de beber y que no envejecen en roble. Para nosotros, etiquetas como Maison Moillard y Chartron et Trébouchet confirman la vitalidad de la región.
¿Cuáles son las novedades del catálogo de Les Grands Chais de France en 2026?
El año pasado, finalizamos la adquisición de Maison Bouey, una de las pocas empresas familiares «independientes» que aún están presentes en Burdeos. Se trata de una operación estratégica que nos permite reforzar nuestra presencia en el territorio, consolidar la cartera de marcas y confirmar la ambición de convertirnos en un socio de referencia del viñedo burdeos.
